岗位职责：
工作职责:

1、 工作概要

负责研华嵌入式ARM/RISC产品线在中国大陆的推广，并完成业绩目标。

2、 工作任务

（1）产品推广：负责产品线在中国大陆的市场营销推广，扩大市场占有率，达成产品线业绩目标，并协助销售部门达成业绩目标； 

（2）客户支持：重点项目管控，跨部门跨事业群资源协调；确保项目顺利进行；

（3）产品规划：专注行业市场需求主动收集和挖掘，协助产品部规划适合中国市场所需的产品，满足未来的市场需求；

（4）产品定价：根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格，保证产品线利润。

任职资格:

3、 任职资格:

（1）对RISC处理器及ARM基础技术有所了解或积累，对Android/Linux等嵌入式操作系统有所了解或积累。

（2）对ARM/RISC在中国大陆的市场格局和现状有所了解和积累。

（3）有自动化、智能设备、网络通信、视频监控等电子行业有销售、市场推广、技术支持、方案整合、产品规划等经验。

4、 教育背景

理工科专业，本科及以上学历。

5、 语言要求

英语四级以上。

6、 其他

主动工作，有进取心，目标专注。

沟通协调能力强，具有较强的自我学习能力及自我驱动力。

岗位职责：
1、 工作概要Job Purpose：

负责华南区域内产品销售及客户开发，向客户推荐最优方案，完成区域内客户销售任务目标。



2、 工作任务Task：

（1）负责华南及周边地区工业主板及工业电脑等相关产品的销售工作，完成销售任务

（2）管理、配合区域内代理商，积极开拓新市场及新客户，扩大市场占有率；

（3）配合公司策略完成行业展会等行销活动，扩大公司品牌影响力；

（4）协调公司内部资源服务客户，提高客户满意度；

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）较强的沟通能力；

（2）有电脑软，硬件的基础知识，或对设备自动控制有一定的了解

（3）熟悉X86或ARM架构硬件专业知识，了解IT行业发展趋势

4、 工作经验Experience：

（1）1年以上电脑，或工业类产品、机电类产品等相关行业的销售经验

（2）熟悉IPC/PC行业的产品及市场，具有市场行业分析经验；

5、 教育背景Education：

自动化、计算机科学与技术、通讯、电子、信息工程、物联网工程等工科相关专业即可，本科以上学历



6、 语言要求Language：

普通话流利，英语四级

7、 其他Others：

具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，良好的团队协作精神，勤奋工作，开朗热情，有亲和力，积极乐观，责任心强，能承受较大的工作压力。

岗位职责：
一、职位名称：大客户销售代表（工业物联网） 

二、职位描述： 

1、工作概要Job Purpose： 

负责工业自动化/信息化、智能制造、自动化产品组件与工业物联网解决方案销售(Solution Selling)，针对行业目标客户开拓及完成业绩销售任务目标。 

2、工作任务Task： 

（1）独立或配合经销商负责行业大客户的挖掘、开拓和维护工作，完成公司制定的销售任务； 

（2）负责参与规划、执行工业自动化/信息化、智能制造等行业销售计划的制定和落实； 

（3）与客户或经销商建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理； 

（4）通过客户拜访、收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议； 

（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill： 

（1）具备工业物联网、智能制造、工业自动化、工业讯息化等相关领域知识； 

（2）具备工控电脑、PLC、数据采集产品、触摸屏、工业交换机、运动控制等背景知识或熟悉自动化组态软件； 

（3）具备大客户经营能力与产品推广能力； 

4、联系方Contact： 

（1） external：行业大客户、经销商协作、专业协会接触、行业展会； 

（2） internal：制造中心、业务助理、技术支持团队、产品经理；

5、工作经验Experience： 

具备以下行业领域3年以上的销售或技术支持经验: 

（1）工业讯息化或自动化产品软、硬件产品销售经验 

（2）工业自动化集成项目的销售工作经验； 

（3）IT 行业销售背景具备良好理工、讯息化专业基础亦可 

（4）具备大客户经营能力与产品推广能力；

6、教育背景Education： 

自动化、自控、电子计算机、机电一体化相关专业本科以上学历； 

7、语言要求Language： 

普通话流利、英语读写能力良好； 

8、其他Others： 

能适应短期出差,具备良好的沟通、协调能力、性格开朗、勤奋工作、责任心强、能承受较大的工作压力、良好团队合作精神及创新精神。

岗位职责：
一、职位名称：技术支持工程师（工业自动化）

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

负责研华华南区域工业自动化事业群产品的技术应用支持。

2、 工作任务Task：

（1） 负责华南区工业自动化事业群全系列产品的技术应用支持；

（2） 负责大客户技术支持，并提供项目技术性协作；

（3） 协助业务同仁进行技术攻关、开拓市场，以完成业绩目标；

（4） 培养/协助区域经销商技术人员进行客户服务、现场技术支持。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）熟悉VC/VB/C#等高级语言的使用；

（2）具备自动化专业相关技术知识，熟悉计算机硬件、熟悉电气控制产品、通讯类产品、采集类产品；

（3）熟悉组态软件使用经验优先；

4、 工作联系Contact：

（1） External：经销商AE、客户；

（2） Internal：FAE team、PSM&PM、Sales团队、R&D研发中心；

5、 工作经验Experience：

具备3年或以上自动控制领域、IT领域或相关行业的技术工作经验。

6、 教育背景Education：

自动化、电子、计算机等相关专业本科以上学历；

7、 语言要求Language：

中文表达流利，英文具备基本的听说读写能力

8、 其他Others：

诚实正直、积极乐观,善于沟通，良好的团队合作能力,爱钻研新技术，有上进心。

岗位职责：
1、 工作概要JobPurpose：

负责PAC项目程序编写及技术支持工作，最终完成项目。

2、 工作任务Task：

（1）配合销售与客户沟通评估确认项目方案可行性以及基本架构；

（2）针对OEM客户前往项目现场根据客户工艺资料使用CODESYS 3.5环境编写程序完成项目；

（3）对客户可以提供技术支持，并整理成文档；

（4）针对部分特殊工艺，可以自己编写封装专用功能块，如张力控制功能块；

（5）对于常用机型，可以编写设备软件基本架构，让客户可以快速上手；

（6）对相关工程师进行培训分享。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）有CODESYS或者IEC-61131-3软件项目开发经验；

（2）具有丰富运动控制项目经验及常见算法技巧；

（3）较强的presentation 演示技巧。

4、 工作联系Contact：

（1） External：目标客户、系统集成商、专业协会

（2） Internal：销售团队、PSM&PM、RD等

5、 工作经验Experience：

（1） 3年以上运动控制产品技术项目经验；

（2）熟悉的PLC、运动控制、伺服、HMI应用。

6、 教育背景Education：

计算机、自动化、电子相关专业本科或以上学历

7、 语言要求Language：

中文表达流利，英文具备读写能力，专业术语表达准确。

8、 其他Others：

良好的沟通、协调能力，良好的项目评估和把控能力；愿意不断挑战自我，具备较强的上进心和自信心；性格开朗、积极主动，踏实勤奋，有责任心和团队合作意识。

岗位职责：
工作职责:

1、工作概要

负责研华嵌入式x86产品线在中国大陆的推广，并完成业绩目标。

2、工作任务

（1）产品推广：负责产品线在中国大陆的市场营销推广，扩大市场占有率，达成产品线业绩目标，并协助销售部门达成业绩目标； 

（2）客户支持：重点项目管控，跨部门跨事业群资源协调；确保项目顺利进行；

（3）产品规划：专注行业市场需求主动收集和挖掘，协助产品部规划适合中国市场所需的产品，满足未来的市场需求；

（4）产品定价：根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格，保证产品线利润。

任职资格:

3、任职资格:

（1）对x86处理器，intel/AMD处理器有一定了解，对x86的主板/整机系统的技术原理和结构组成有一定的知识基础。

（2）有自动化、智能设备、网络通信、视频监控等电子行业有销售、市场推广、技术支持、方案整合、产品规划等经验。

4、教育背景

理工科专业，本科及以上学历。

5、语言要求

英语四级以上。

6、其他

主动行强，有进取心，目标专注。

沟通协调能力强，具有较强的自我学习能力及自我驱动力。

岗位职责：
工作职责:

1、 工作概要Job Purpose：

根据公司业务需求，负责嵌入式硬件设计、生产，及产品设计和验证等相关工作。

2、 工作任务Task：

1)负责产品硬件的需求分析、设计、器件选型（BOM）、原理图设计、PCB布板、调试、测试、生产。

2)与BSP驱动工程师协作调试硬件，为销售、FAE、生产部门及客户提供相应的技术支持。

3)熟悉并根据实际需求，为部门规划：需求分析、设计、研发、测试、生产、产品升级维护、及项目管理的相关规则及流程。

4)编写相关的文档。

任职资格:

、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

1)较好的模拟、数字电路技术基础，2年以上ARM嵌入式硬件设计经验，熟悉TI、NXP、RK、海思等平台者优先；

2)能独立设计硬件，熟悉原理图设计、PCB布线，并熟悉相关软件，如：Capture/Orcad及Allegro的使用；

3)熟悉示波器、万用表、电烙铁等工具使用，了解数字/仿真电路设计；

4)具有较强的产品可靠性设计、EMC设计、可维护性/维修性设计能力；

5)熟悉PCIe，Ethernet、SPI、IIC、UART等接口和硬件电路设计，熟悉常用外设模块，如Wifi、Bluetooth、4G，及为项目选型合适的模块；

4、 工作联系Contact：

（1）External：AE/FAE 、客户；

（2）Internal：PSM&PM、Sale团队、R&D研发中心；

5、 语言要求Language：

中文表达流利，英文具备基本的听说读写能力；

6、 其他Others：

有钻研精神；注重细节；责任心强；客户导向。能进行多任务协调处理，良好的沟通，谦逊并自信。

岗位职责：
工作职责:

1、 工作概要Job Purpose：

负责嵌入式计算平台事业群的产品技术支持工作。

2、 工作任务Task：

（1）负责华南区域大客户的技术支持工作；

（2）协助客户解决在设计、调试过程中的技术问题；

（3）传达客户对新产品的反馈意见，收集市场和竞争者的产品信息，并反馈给销售和市场团队。

任职资格:

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 熟悉PC工作原理及各硬件接口；

（2） 熟悉X86处理器的硬件架构；

（3） 良好的沟通能力；

（4） 能看懂线路图；

（5）会使用电烙铁。

4、 工作联系Contact：

（1） External：客户；

（2） Internal：产品部，销售团队、研发中心；

5、 工作经验Experience：

2年以上PC类、嵌入式计算机的设计或技术支持经验；

6、 教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科及以上学历；

7、 语言要求Language：

中文表达流利，英文具备基本的阅读能力；

8、 其他Others：

具备良好的学习能力；善于沟通，具有较好的团队合作能力；较强的逻辑思维能力、理解能力，书面表达能力；较好适应能力和抗压能力。

岗位职责：
工作职责:

1、 工作概要Job Purpose：

负责深圳及周边区域设备自动化产品销售，向客户推荐最优产品方案，完成区域内客户销售任务目标。

2、 工作任务Task：

（1） 独立或者配合经销商负责设备自动化行业大客户的挖掘、开拓和维护工作；

（2） 负责参与规划、执行设备自动化各行业(设备制造、汽车行业、电子制造…等)销售计划的制定和落实；核心销售产品:运动控制及机器视觉类产品。

（3） 与客户建立良好的合作关系，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（6） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

任职资格:

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 具有伺服运动控制或机器视觉专业技术背景及工作经历（PLC、PC-BASED或熟悉伺服电机运动控制、机器视觉检测定位）

（2） 市场行业分析经验；

（3） 良好的Presentation技巧及沟通能力

4、 联系方Contact：

（1） external：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2） internal：制造中心、PSM&PM；

5、 工作经验Experience：

（1） 1年以上自动化行业销售工作经验，产业设备制造等行业；

（2） 电子制造及相关行业工作经历尤佳

（3） 设备OEM行业熟悉者优先；

6、 教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、 语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

岗位职责：
工作职责:

一、职位名称：客制化服务市场经理（客制化服务）

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

协调与整合产品部、市场部、技术支持部门等资源，协助业务部门开拓或扩大客制化服务在中国的市场，并达成销售目标。

2、 工作任务Task：

（1） 产品推广：客制化服务方案在中国的推广；

（2） 重要项目，重点客户支持：管控重要项目，协调产品部门，RD部门，技术支持部门各方面资源，确保项目顺利进行。

（3） Business Development：整合技术支持部门，Marketing部门及产品部的力量与资源，协助业务部门达成业绩，扩大产品线在中国的市场占有率；

（4） 产品规划：主动挖掘行业客户群，收集行业客户的需求，协助产品部规划适合中国市场所需的产品，满足未来的市场需求；

（5） 制定销售价格：根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格，尽可能提升公司的盈利率。

任职资格:

3、 教育背景Education：

工控、自动化、计算机、电子等相关专业大学本科以上学历;

4、 语言要求Language：

普通话流利，英语CET4以上且读写能力良好;

5、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 具有一定的ARM或X86的架构及软、硬件知识；

（2）了解嵌入式产品及技术

(3) ***有工业类产品的推广的认知

6、 联系方Contact：

（1） External：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2） Internal：业务端、硬件及软件产品部门、研发中心、制造中心，领导internal design & IT meeting；

7、 工作经验Experience：

（1） 2年以上ARM /X86平台产品的市场开拓，或技术支持，或项目管理经验优先；

（2） 具备产品方案分析、软硬件构架分析的项目经验；

（3） 2~3年行业客户销售经验；

8、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，思维严谨、注重细节，活跃、有激情能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

岗位职责：
一、职位名称：嵌入式产品市场经理（工业存储及嵌入式软件）

工作职责:

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

协调与整合产品部、市场部、技术支持部门等资源，协助业务部门开拓或扩大所负责的产品线在中国的市场，并达成销售目标。

2、 工作任务Task：

（1） 产品推广：负责工业存储及嵌入式软件在中国的推广；

（2） 重要项目，重点客户支持：管控重要项目，协调产品部门，RD部门，技术支持部门各方面资源，确保项目顺利进行。

（3） Business Development：整合技术支持部门，Marketing部门及产品部的力量与资源，协助业务部门达成业绩，扩大产品线在中国的市场占有率；

（4） 产品规划：主动挖掘行业客户群，收集行业客户的需求，协助产品部规划适合中国市场所需的产品，满足未来的市场需求；

（5） 制定销售价格：根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格，尽可能提升公司的盈利率。

任职资格:

3、 教育背景Education：

软件，计算机、电子等相关专业大学本科以上学历优先;

4、 语言要求Language：

普通话流利，英语CET4以上且读写能力良好;

5、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 对储存类产品（SSD/RAM/FLASH）有一定的认知及了解，对嵌入式软件产品有认知者更优；

6、 工作经验Experience：

（1） 2年以上工业存储的市场开拓及项目管理经验优先；

（2） 2~3年行业客户销售经验；

7、 联系方Contact：

（1） External：客户拜访、专业协会、行业展会、代理商、合作伙伴

（2） Internal：业务端、硬件及软件产品部门；

8、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，有冲劲及良好团队合作精神。

岗位职责：
工作职责:

一、职位名称：

资深嵌入式软件工程师

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

负责X86/ARM平台Android/Linux嵌入式系统（BSP）及应用的开发工作。

2、 工作任务Task：

（1）负责Android/LinuxBSP驱动、中间层（如HAL）的开发及维护;

（2）负责Android/Linux 应用层的开发及维护。

（3）物联网Edge端行业应用的研究和落实。

任职资格:

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）具有Android/Linux 的BSP/Driver的架构有很好的理解，并具备良好开发能力；

（2）熟悉ARM各种外设总线（如IIC SPI USB UART RS485等工作原理）、独立查看datasheet及原理图，以便完成相关BSP/驱动和软件的开发工作。

（3）能够独立完成QT的开发，和具备相关的开发经验。

（4）了解IoT物联网解决方案、有过IoT开发、对协议有研究或熟悉某种协议者，加分！

4、 语言要求Language：

C/C++

中文表达流利，英文具备基本的听说读写能力；

5、 其他Others：

有钻研精神；注重细节；责任心强；客户导向。

能进行多任务协调处理，良好的沟通，谦逊并自信者,加分！

三、职位竞争优势

（1）平台广阔，基本囊括了嵌入式大部分的领域，包括ARM、X86；android、linux、VXWorks、QNS等的硬件和软件平台。

（2）发展方向，公司策略性地往IOT/物联网方向发展，会涉及到从sensor端采集数据、到gateway端处理和上传数据、到云端分析和存储数据、到客户端（app）呈现数据的一整套解决方案。

（3）人才培养，致力于把该职位人员培养成技术专家，顾问的角色。也可以根据个人喜好，往项目管理、销售等方向发展。

岗位职责：
工作职责:

一、职位名称：大客户销售代表

二、职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

负责深圳区域IoT客户的产品推广与销售，完成客户销售任务目标。

2、 工作任务Task：

（1）负责深圳地区IoT的市场开拓、销售工作；负责大客户的维护工作。

（2）负责工控机，服务器，交换机，云平台 等产品的销售

任职资格:

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）较强的沟通能力；

（2）熟悉计算机架构，了解Intel x86硬件平台的发展；

（3）熟悉通讯，网络架构，高性能计算，服务器等相关行业应用，了解通讯行业发展趋势；

（4）熟悉IoT客户的属性，架构以及相关产品

4、 联系方Contact：

（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会、代理商、合作伙伴 ；

（2）Internal：制造中心、PSM&PM，技术部门，研发部门 ；

5、 工作经验Experience：

有1-3年工作经验，有计算机、工控机，服务器，网络以及通讯等相关硬件产品以及云平台销售经验者优先；

岗位职责：
工作职责:

一、职位名称：物联网解决方案专家

二、职位描述：

1、工作概要Job Purpose：

为终端客户或SI系统集成商提供物联网整体解决方案，协助销售团队完成整体解决方案规划、实施及交付结案。

2、工作任务Task：

（1）协同销售团队和商务拓展经理，寻找及锁定目标客户 (Power User)

（2）确认客户需求及商业模式，提出可行架构设计并导入WISE PaaS软体架构及SRP解决方案

（3）协同软件团队及解决方案产品部，提出可行的解决方案架构及规划

（4）确认解决方案规划的可行性

（5）与客户主导部门，SI系统集成伙伴以及软件工程师共同落实实施项目

（6）适当应对客户变更规格要求，交付结案

（7）发动SI系统集成商育成、JV或策略合作

（8）与产品部门及投资部门合作，持续评估及导入新的工业物联网相关软体模组及解决方案

（9）提供专家咨询服务及共创新软体技术的支持能量

任职资格:

3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1）具备物联网解决方案架构提出、输出能力及专业咨询技能；

（2）具备较全面计算机的软、硬件知识；

（3）具备熟练使用三种以上主流PLC的技能；

（4）了解智慧工厂行业及设备联网相关产品及技术尤佳；

（5）良好的Presentation技巧及沟通能力

4、联系方Contact：

（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2）Internal：业务端、硬件及软件产品部门、研发中心、制造中心，领导internal design & IT meeting；

5、工作经验Experience：

（1）3年以上工控行业（计算机类）相关技术支持、研发设计及市场经验；

（2）具备产品方案分析、软硬件构架分析的项目经验；

（3）工控行业相关经验尤佳；

6、教育背景Education：

电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历

7、语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

岗位职责：
1、 工作概要Job Purpose：

负责设备自动化相关产品的技术支持工作；核心产品：运动控制及机器视觉类产品。

2、 工作任务Task：

（1） 负责为销售工程师提供售前设备自动化产品的解决方案；

（2） 协助解决客户服务中心及渠道代理商无法解决的售后技术问题；

（3） 公司产品、外购品或其他第三方产品的测试与认证；

（4） 对公司内部同仁、客户与经销商进行产品技术培训与认证；

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 熟悉计算机硬件及软件、运动控制板卡、机器视觉及数据采集产品；

（2） 熟悉高级语言编程,如C++ C# LabVIEW等,了解梯形图编程；

（3） 具有一定项目管理和规划能力；

（4） 良好的沟通能力。

4、 工作联系Contact：

（1） External：授权服务站、客户；

（2） Internal：PSM&PM、Sale团队、R&D研发中心；

5、 工作经验Experience：

（1） 具备1年以上设备自动化产品技术支持工作；

（2） 从事自动化项目1年以上，曾经使用运动控制板卡或机器视觉做过中小型项目尤佳；

（3） 具有生产设备或非标自动化项目开发经验。

6、 教育背景Education：

自动化相关专业，本科以上学历

7、 语言要求Language：

中文表达流利，英文具备读写能力

8、 其他Others：

为人诚恳，不急不躁，具有良好的沟通能力及自我驱动能力，具有较强的责任心和团队合作精神